今年互联网老兵庞升东在资本市场长袖善舞，进行了一系列令人眼花缭乱的运作。近日我与其沟通时发现，这位低调的幕后大佬仍野心未改：未来不选择站队，寻求做另一个巨头。

 

理性上说，虽然庞升东“做巨头”的想法时下可能并不一定能让所有人信服，但在“没有什么不可能”的IT圈，其所思所想，仍或许能给人不少启发与共鸣。

 

10日，海隆软件强势涨停。背后原因则是旗下的2345公司上线2345安全卫士，以涉足互联网安全领域所带来的溢价空间。

 

值得注意的是，以网址导航起家的2345公司本身在业内就较为低调而传奇。这家在2012年底时的净资产不足3000万元的公司，在今年1月因巨大的入口价值被海隆软件以26.5亿元收购。被收购后，2345公司助推海隆软件的股价一路狂奔：海隆软件股价从2014年初的15.78元/股一度上涨至最高点的56.78元/股。按最后增发股本计算，其市值一度达到200亿元，比宣布收购2345公司前增加了180亿元。

 

我在与2345公司相关人士沟通时独家获悉，10月初2345公司与海隆软件的重组流程已全部完成。接下来，在移动互联冲击下面临转型的2345公司，将展开系列转型式扩张：以网址导航为圆心，进行业务关联性延伸。

 

不过转型之路注定不平坦，13日，海隆软件在前一个工作日涨停后开盘便阴线向下调整。

 

近日，我有幸与2345公司董事长兼CEO，同时也是51.com的创始人庞升东进行了沟通，以解读其对2345公司主业网址导航的待发掘价值、推出安全产品、手机阅读产品等的业务延伸逻辑以及在巨头林立的当下2345公司未来的公司定位等相关思考。

 

  叶书利：本月初，2345公司与海隆软件的资产重组流程已完成，与此同时，2345公司展开了系列的业务扩张，比如推出安全产品、手机阅读产品以及之前的手机浏览器等。为了更好地探讨2345公司的相关转型逻辑，我们还是先从2345公司的起家业务网址导航开始讨论，毕竟近期的相关业务皆延伸于此。

 

2345网址导航自创立始已满9岁。比较奇怪的是，在2345网址导航成长的过程中，一直伴随着一个质疑：网址导航被业内质疑为黄昏行业。但2345公司却一直在质疑中长大。对于背后的原因，庞总也曾提及，“对于网址导航的认识，大家都不够全面。”

 

站在现在移动互联网已全面兴起的这个节点，你还认为网址导航这个行业的价值仍未被全面挖掘吗？从你的角度来说，网址导航这个业态还存在哪些价值待挖掘？在未来的公司发展规划中，网址导航在2345公司定位中的战略价值有哪些？ 

 

  庞升东：网址导航是互联网第一入口，其价值还远没有体现出来。之所以被成为黄昏产业，是因为还没有人能完全看得懂。2345公司是一家定位于互联网入口的企业，网址导航是我们的第一个切入点。我们从2005年就开始做，开始被人“看不上”，后来是“看不懂”，现在是“赶不上”。很多人身为互联网人，却仍然戴着一双传统的眼镜看人。

 

网址导航是极具中国特色的网络服务，目前仍是中国互联网最大的上网入口。据艾瑞数据显示：中国4.6亿网民总数中，网站导航用户月度覆盖规模达4亿，网络服务居第三位。在网民设置的上网首页网站中，网址导航居于第一位。

 

基于网址导航仍是第一位的上网入口，所以其是天然的用户分发平台。网址导航是上网的第一站，渠道分发力量强大，其作用已经被互联网行业普遍认可。比如：中国排名前100位的网站中70%以上都在2345网址导航进行推广。

 

  目前，网址导航行业仍是互联网行业的价值洼地。网址导航早期都是由个人站长等草根所创立起来的，非常接地气，擅长把握用户需求，但是短于宣传和炒作，藏在深山人未知。因此一直以来存在不为华尔街、VC和国外股民所了解，其战略价值和商业价值被主流互联网从业人士刻意低估的困惑。比如：Hao123导航为百度贡献超过20%的搜索流量；猎豹移动70%以上的收入来自于金山毒霸导航；UC即是手机上的网址导航。随着猎豹移动、2345公司逐渐进入资本市场，网址导航的价值逐步获得行业认可。但目前网址导航行业仍未获得其业务表现应获得的行业认可高度，未来升值空间广大。

 

目前2345早已从“网址导航”开始向“内容导航”挖掘。以前我们希望用户来到2345尽快找到他想去的网站，尽快出去。现在我们希望用户来到2345后，我们可以一步满足用户需求，从而让用户尽量多地留在2345。

 

叶书利：从商业逻辑的角度来说，此举是不是类似于百度的中间页战略逻辑？因为作为一个入口级产品，不管是网址导航还是搜索等，之前行业内皆面临一个普遍性的困局：产品越好用户停留时间越短，最终沦为一个流量批发商。

 

庞升东：确实如此。众所周知，用户停留时间越长，公司的商业开发空间越大。

 

  从网址导航的定位思维中跳出来后，我们的产品定位是“内容化、垂直化、个性化、平台化”。例如：2345影视，通过发展内容导航的模式，每日访问用户已超过500万，日浏览量超过3000万，已经是一家大型的视频网站。

 

  除了影视导航，这样的频道还很多，如：2345游戏大全、2345天气、2345购物、2345旅游等。你会发现2345每一个细分频道其实都是一个垂直行业，都有待我们去深挖价值。

 

  同时，我们也在做平台，比如我们今年便开始做的2345小说大全，就是小说平台。我们建设自己的用户支付系统、结算系统，和小说内容商进行合作。用户在2345上面充值看小说，就留在了2345。虽然时间不长，但现在2345小说已经逐步成为一个重要的小说平台。

 

  2345网址导航未来要实现“所想即所得”，成为每位用户个性化上网门户，用户的上网需求将在这里形成闭环，相信将会产生更大的渠道和品牌价值。 

 

  2345网址导航的单个用户价值（ARPU）目前还非常低，每月只有几块钱。今后，随着产品定位的转变，提升空间非常大。只要我们做对用户有帮助的事情，为用户上网提供便捷，提供他想要的内容，降低用户的信息获取成本，因此网址导航的商业价值未来仍会越来越大，而不是消失。

 

  在2345公司的业务链条中，作为一个用户规模庞大的网络应用，网址导航可以为其他产品导入用户、进行大数据分析服务，以及时、准确地分析网民行为和行业趋势，以反哺其他业务。换句话说，未来2345公司的业务布局中，网址导航就是个孵化器，为其他业务进行流量导流和底层数据分析服务。 

 

 叶书利：移动化已成各个行业商业生态重构的基础，在这方面，2345公司的移动化突围的基点是什么，突围逻辑又是什么？

 

庞升东：2345公司定位于互联网的入口，公司在移动互联网的定位也会延伸此逻辑。

 

经过1年多的调研分析，根据公司的实际情况，我们在移动互联网方面的产品方向分两块：1、入口类产品：如2345手机助手、2345手机浏览器以及刚推出的2345安全卫士等；2、基于现在的产品优势，有侧重点地开发应用类APP，如2345阅读王、2345天气王、2345影视大全等。

 

  入口类产品是与公司的定位一脉相承的。如何抓用户需求，如何推广用户，这是我们最擅长的事情。

 

应用类APP是基于现在产品和用户优势，顺势而为的移动产品。比如2345阅读王，是基于2345网址导航的2345小说频道顺势而产生的。2345天气王也是从2345天气预报频道顺势产生的。

 

  叶书利：我们注意到，此前，2345公司在移动化转型过程中，已布局过浏览器、手机助手等产品，但发展的情况并不是特别乐观，遇到的主要困境有哪些，下一步如何走，毕竟在上述二个细分行业，行业格局初定，且对手都是巨头型公司？

 

 庞升东：其实在入口级产品方面，现在还远远没到格局初定的时刻。业内说2013或2014年才是移动互联网元年。我们认为只有当主流智能手机在千元以下的时候才是移动互联网元年。所以说移动互联网大幕才刚刚拉开，我们只是没有赶上早班车而已，但并不晚。

 

  我们把2014年定位为打磨产品的一年。截止到9月底，我们的移动浏览器、手机助手，以平均每个月一个新版本的速度迭代更新，产品已经基本成熟。目前这两块产品的活跃用户都还在百万级的规模，主要的困难还是在用户推广上。接下来我们会把重点放在推广上。

 

  巨头的优势是有钱，但互联网行业从来不是有钱就能玩得转的。关键是谁更接地气、了解用户需求，谁的执行力更高。我们已经摸爬滚打了9年，并不怕什么巨头。未来将在PC端与移动端双线完善自己的产品线。

 

  叶书利：10日，2345公司上线了2345安全卫士，继续业务关联性延伸。但时下在安全领域，巨头林立，2345公司推出安全卫士产品的业务逻辑是什么，如何突围？

 

庞升东：我们不仅要为用户提供上网入口服务，更要为用户打造安全的上网环境，安全不光是电脑端的基本需求，也将是移动端的基本需求。这次推出2345安全卫士，是2345发展过程中的重要一步。一方面，它完善了2345的产品线，与现有的网址导航业务、浏览器业务形成良好互补，建立了完整的2345用户生态体系，这对提高用户渗透率，提升用户价值非常有帮助。另一方面，安全产品本身就是一个价值巨大的平台和重量级的流量入口，这将为2345的发展打下坚实的基础，成为未来新的增长点。今后我们还将在移动领域布局安全产品。

 

  叶书利：除了安全卫士产品，近期公司还进军手机阅读行业，2345公司这步移动端布局的逻辑是什么，为什么选择这个手机阅读行业？2C端的流量如何导入、2B端如何整合相关内容？此外，2345公司的相对竞争优劣势在哪？时下2345公司在选择突围领域时，选择的考量标准有哪些？

 

    庞升东：之前我们都是做PC端的小说导航，这次推出的2345阅读王是手机端的小说阅读产品。手机阅读这个行业竞争非常激烈，必将是整个阅读行业未来的发展趋势，竞争激烈就证明有市场。

 

  2345在C端积累了大量的用户，关于如何从PC端转化到移动端这个问题，我觉得不用太担心，真正的小说用户知道手机阅读与Web阅读的体验不同之处，所以相对来说转化不会那么难，我们现在要想的是如何拓展2345以外的用户资源。

 

  B端的内容整合是关键，2345阅读王已经与红袖添香小说网、创世中文网、蔷薇书院等20多家行业知名的小说网站达成合作，接入了大量热门的优质小说。接下来我们也会积极与其它网站进行沟通合作。我们给自己的定位是渠道、平台。我们承诺不签作者，我们只想做我们擅长的事。如果各方都做自己擅长的事，一旦合作起来就轻松了，更容易成功了。

 

  2345的优势有两点：一，多年以来的平台优势，我们有着平台的基因，知道平台该做什么、不该做什么。二，就是用户，2345拥有4000万用户，这么大的用户基数能够给我们不少信心。

 

  2345的劣势也有两点：一是第一次做面向用户收费类的产品，经验上稍有欠缺。二是我们进入移动端较晚，留给我们的时间可能不会太多了。

 

  2345选择在移动端突围的领域其实和PC端没有什么本质区别。1、用户需求量，有了用户其它都有可能。2、用户粘性，产品要能留住用户，不能火一天两天就再没声音了。其它再多的考量标准就感觉束缚太多了，特别是对于现在想在移动端寻求突破的2345来说。

 

  叶书利：处于转型中的2345公司，为什么选择的资产重组对象是海隆软件？

 

庞升东：此次2345公司选择和海隆软件重大资产重组的主要原因在于：

 

一、双方业务上可以优势互补。2345公司一直在互联网领域耕耘，优势是懂用户需求和互联网运营，擅长市场推广，不足之处是技术储备不足，缺乏资金和品牌知名度。海隆软件作为老牌A股上市公司，一直做软件开发，技术力量非常雄厚，但不太了解互联网，双方重组能真正实现优势互补、资源整合。

 

  二、双方的企业文化接近，容易整合。大家都是IT行业，彼此做的事情容易理解。都在上海，而且企业文化也比较接近，都是那种踏实肯干、低调务实的风格。

 

  三、在时下站队盛行的IT业内，虽然海隆软件是A股上市公司，但不属于任何一个互联网巨头系之下，而因此我们合作后，也不用考虑站队的问题，与各家巨头合作的空间不受束缚。

 

  叶书利：与海隆软件合作后，2345公司的生态定位是怎样的，换句话说，未来的2345公司是怎样的一家公司？围绕这个定位的生态扩张规划是怎样的？值得注意的是，在网址导航的入口价值渐受挑战以及现在IT公司纷纷站队的大背景下，未来公司有没有可能投靠巨头选择站队？

 

  庞升东：经过9年多的发展，2345公司已经从之前单一的网址导航业务，发展成集网址导航、桌面软件、移动互联网、王牌联盟等四大块业务为一身的综合互联网公司。今后，一方面我们要做好这几块业务，保证公司的内生性增长，同时我们还要借助资本市场的力量，不断并购优质网络标的，实现公司的外生性增长。我们希望未来2345是一家综合性的网络控股集团公司，进入中国互联网第一阵营。

 

  这次并购重组，对2345公司来说是一次历史性机遇，可以弥补之前的短板。2345公司会借助资本市场，快速发展。

 

  2345公司未来不打算投靠任何巨头，因为2345公司打算自己做巨头，谁不愿意自己做巨头呢？